閥門在牙膏加工工藝裝備的應用

　　閥門在牙膏加工工藝裝備的應用
　　
　　上海申弘閥門有限公司
　　
　　閥門是化工管路上控制介質流動的一種重要附件，牙膏是日常生活中常用的清潔用品，有著很悠久的歷史。隨著科學技術的不斷發展，工藝裝備的不斷改進和完善，各種類型的牙膏相繼問世，產品的質量和檔次不斷提高，現在牙膏品種已由單一的清潔型牙膏，發展成為品種齊全，功能多樣，上百個品牌的多功能型牙膏，滿足了不同層次消費水平的需要。上海申弘閥門有限公司主營閥門有：減壓閥(氣體減壓閥,可調式減壓閥,波紋管減壓閥,活塞式減壓閥,蒸汽減壓閥,先導式減壓閥,空氣減壓閥,氮氣減壓閥,水用減壓閥,自力式減壓閥,比例減壓閥)、安全閥、保溫閥、低溫閥、球閥、截止閥、閘閥、止回閥、蝶閥、過濾器、放料閥、隔膜閥、旋塞閥、柱塞閥、平衡閥、調節閥、疏水閥、管夾閥、排污閥、排氣閥、排泥閥、氣動閥門、電動閥門、高壓閥門、中壓閥門、低壓閥門、水力控制閥、真空閥門、襯膠閥門、襯氟閥門。本講義重于閥門實踐應用，詳細原理及結構剖視圖參照有關資料書籍，閥門由閥體、啟閉機構、閥蓋三大部分組成，本次著重介紹本公司常用閥門的結構特點及其正確使用注意事項。
　　
　　一、閥門的作用
　　
　　1、啟閉作用——切斷或溝通管內流體的流動；
　　
　　2、調節作用——調節管內流量、流速；
　　
　　3、節流作用——使流體通過閥門后產生很大的壓力降；
　　
　　4、其他作用——a.自動啟閉b.維持一定壓力c.阻汽排水。
　　
　　閥門的主要參數
　　
　　PN公稱壓力（允許流體通過的大的壓力）；
　　
　　DN公稱直徑；
　　
　　TN溫度范圍（允許流體的溫度范圍）。
　　
　　云南白藥牙膏VS納愛斯牙膏
　　
　　這是兩個各方面都勢均力敵的對手，而且不約而同在05年上市。
　　
　　品牌方面：
　　
　　云南白藥牙膏是含著金鑰匙出生的，在度、功效方面遠勝納愛斯，而納愛斯在雕牌失敗后選擇納愛斯作為牙膏的品牌。沒有了洗衣粉的味道，也缺少了任何牙膏的韻味。
　　
　　品牌方面得分：
　　
　　云南白藥：★★★★★
　　
　　納愛斯：★☆☆☆☆
　　
　　價格定位：
　　
　　云南白藥牙膏：零售價25-30元
　　
　　納愛斯牙膏：零售價4-10元
　　
　　云南白藥牙膏上市的時候，零售價高的是黑人牙膏7-10元。云南白藥牙膏的高價定位，用了幾年的時間逐漸被消費者接受，成為牙膏的代表，也為中國牙膏市場向中發展做出了不可估量的貢獻。
　　
　　納愛斯牙膏選擇了當時銷量大的主流價位，與*正面抗衡。但是雕牌洗衣粉打敗碧浪、汰漬的輝煌歷史在牙膏行業沒有重演，一線牙膏品牌的地位依舊固若金湯。納愛斯牙膏的價格定位只能說中規中矩，當時的中高定位，不到幾年，淪為中低端產品，為品牌的長遠發展沒有樹立好形象。
　　
　　價格方面得分：
　　
　　云南白藥：★★★★★
　　
　　納愛斯：★★★★☆
　　
　　推廣方式：
　　
　　作為各自行業的*，在營銷FromEMKT.com.cn推廣上兩者都有值得稱道的地方，也有因為不了解牙膏的專業性特點，營銷上頗多失誤的地方。
　　
　　三句不離本行，云南白藥上市之初，廣告上采用腦白金等保健品慣用的說理方式，強調云南白藥牙膏區別于傳統牙膏的功效之處，這個出發點是*正確的。而且，從初的非牙膏，到非傳統牙膏，再到后濮存昕代言的好牙膏，云南白藥不斷糾錯，逐漸回歸到牙膏的本質，樹立起功效牙膏的形象。終端表現方面，從初的一兩個單品增加到十幾款，適合超市陳列的特點。上市初期，在一些形象終端，不計成本進行*，促進單店銷售，起到榜樣帶動的作用。先天的優勢，前瞻性的營銷思維，使云南白藥牙膏在未來的時間里，依然具有無窮的發展潛力。
　　
　　納愛斯牙膏在營銷上也是下了很多功夫的。廣告方面，納愛斯一直在努力尋找差異化的賣點，初將宣傳點放在營養牙齒上，“牙膏有營養，牙齒好喜歡”打了好幾年;后來又有納愛斯Vc清新口氣的廣告，一直到現在的他她牙膏。納愛斯沒有先天的牙膏因素，想通過一系列廣告宣傳確立一個新的、有特點的新牙膏形象，但是營養也好、清新口氣也好、他她也好，在滿足消費者使用牙膏的實際利益方面始終不夠給力，消費者難以為這幾個方面而慷慨買單。再說，這幾個賣點也還沒有與納愛斯幾個字建立必然的聯想關系。
　　
　　納愛斯出彩的地方，應該就是伢牙樂兒童牙膏了。在伢牙樂兒童牙膏之前，還沒有那個品牌大量投放兒童牙膏廣告，納愛斯*個樹立了專業兒童牙膏品牌的形象。請注意，伢牙樂兒童牙膏的廣告，主推的是“伢牙樂”品牌，納愛斯只是捎帶出來的。
　　
　　先天的不足，營銷方向的偏差，納愛斯牙膏前進的每一步都需要花費很大力氣。
　　
　　假如，在一切條件不變的情況下，只把“云南白藥”幾個字，和“納愛斯”幾個字做一個調換，到今天又會是怎樣的結果?
　　
　　推廣方面得分：
　　
　　云南白藥：★★★★☆
　　
　　納愛斯：★★★☆☆
　　
　　牙博士VS圣峰
　　
　　無巧不成書，又是2005年。2005年，牙博士正式拿到商標證，圣峰進入牙膏市場。所不同的是，牙博士幾乎是一切從零開始。而當時的拉芳集團銷售十多個億!雙方本不是一個數量級的選手，如今，圣峰無論是在銷量上、還是市場地位上，卻反而與牙博士有很大的差距。
　　
　　平心而論，牙博士與圣峰在品質上不相伯仲;價格上不分高低;賣點上基本模仿*。但在更多方面，圣峰擁有比牙博士更多的資源優勢。圣峰以流通渠道為主，是拉芳的優勢渠道，經銷商實力和網絡都是*的，比包場銷量應該更大;廣告上，圣峰請郭冬臨、高圓圓等明星代言，廣告投放遠遠超過牙博士的廣告量。管理上，拉芳擁有成熟的銷售隊伍。在更多優勢資源的情況下，是什么原因導致兩者的銷量還有較大差距呢?-品牌的因素。
　　
　　圣峰，據拉芳的解釋，是清新的山峰的意思，例如以“清新”聞名的加拿大洛基山脈，符合其廣告語“圣峰牙膏，清新好口氣”所體現的品牌價值。但是到底有多少人知道洛基山脈?這樣遙遠的品牌定位，怎能引起消費者的興趣?實在讓人摸不著頭腦，難以體會其深意。
　　
　　我們再假設，在一切條件不變的情況下，把“圣峰”兩個字，和“牙博士”幾個字做一個調換，今天兩者又是怎樣的市場情況?
　　
　　品牌方面得分：
　　
　　牙博士：★★★★★
　　
　　圣峰：★☆☆☆☆
　　
　　舒齒達VS舒適達
　　
　　舒適達牙膏是世界的制約企業葛蘭素史克公司的產品，世界抗敏感牙膏*品牌，2008年才進入中國，與在中國耕耘了二十多年的高露潔、佳潔士相比，顯得姍姍來遲。舒齒達牙膏與舒適達牙膏，有相同的地方，更多的是差異化的地方。
　　
　　舒適達品牌海外又名舒酸定的英文名稱是sensodyne，是英文Sensitive敏感演繹來的，翻譯為中文舒適達，從讀音、含義上都非常貼切傳神。舒齒達則更加適合作為牙膏品牌!名稱是表面的，品牌所代表的深層含義才是品牌*的生命力所在。
　　
　　“開寶馬，坐奔馳”，作為豪華車，寶馬定位在駕駛的樂趣;奔馳定位在乘坐-元首座駕。產品的品牌定位一定要非常清晰準確，在中低端產品常見的模仿跟風是*行不通的。舒適達是抗敏感牙膏*品牌!舒齒達要做除口臭牙膏*品牌!
　　
　　根據我國2006年針對普通人群的一項流行病學調查報告顯示,口臭的患病率達到35.14%。另據專家調查：85%受訪者認為自己有口氣問題，直接影響了接吻、約會和見工等近距離的社交活動。84%人發現身邊的人有口氣。70%受訪者認為口氣嚴重影響與初相識的朋友交往。在這個巨大的除口臭牙膏市場，舒齒達牙膏要做*品牌!
　　
　　作為中功效牙膏，對其口感和使用效果的要求與普通牙膏是不一樣的。舒適達牙膏的抗過敏效果迅速持久，舒齒達牙膏的除口臭效果，毫不含糊!在推廣方式上，舒適達主要通過廣告教育消費者，并通過其醫藥方面優勢的臨床渠道，由專業的醫生產品給患者使用。舒齒達牙膏牙膏能夠在刷牙的1分鐘內去除口臭，有效果作保證，在牙膏行業*個使用“免費使用裝”“7天不滿意退貨”，解決了消費者的后顧之憂，對終端銷售起到很大的促進作用。
　　
　　在中國市場，新的牙膏產品需要在品牌、口感、功效、渠道、推廣方式等各方面具有自己的特點，才能終贏得自己的一席之地。與本文相關的論文有：防爆管道阻火器使用說明書